“定制”这个词已经流行很久了，服务器行业的定制业务经历了前几年的加温预热后，目前已经呈现出快速的发展势头，行业应用得到进一步的深入。定制业务对服务器厂商的专业、规模、技术、服务等都有特定的要求，五舟作为国内具备大规模定制研发和生产能力的服务器厂商之一，已经在定制业务上沉淀了5年以上的经验，去年又新组建了专门的产品研发团队，客户响应速度比原来提高了数倍。五舟打造自己的定制核心价值，目标就是成长为国内服务器厂商中的定制专家、和定制厂商中的服务专家。

　　对此ZOL广州站专访了五舟科技总经理谢高辉先生，他向我们描述了五舟是如何打造定制业务优势与核心价值的，定制业务的发展又将怎样支撑五舟的中期规划，五舟未来几年的发展与核心团队的成长又是怎样实现共赢的。

　　ZOL广州站：请问可以简单介绍一下贵公司的主要经营方向和内部构成吗？
　　谢总：五舟从定位来讲是以服务器和存储作为核心业务的厂商，这是五舟一直坚持的发展方向。
　　我们内部有一个PMT运作模式，什么是PMT呢，即以客户为中心，围绕Product（产品）、Marketing（市场）、Technology（技术）三大块，强调在三者之间形成良性互动，做到“产品市场化、营销方案化、方案产品化”。在PMT运作模式的基础上，我们设立了产品研发平台、生产和品质平台、技术和服务平台、商务运营平台、销售管理平台，构建了总部的框架，同时以全国的4个大区为基础，积极的拓展区域平台，形成总部＋大区＋平台的三级运营模式，将前端与后台有力的结合起来，打造出以客户为导向的业务架构。

 
五舟科技总经理谢高辉先生正在接受ZOL广州站的专访

　　ZOL广州站：我们注意到：作为国内具备大规模定制研发和生产能力的厂商，五舟很早就开始关注定制市场，并不断取得了重要的行业突破，那五舟是如何看待定制市场的变化和未来发展的？
　　谢总：首先定制业务不是一个新生的市场，5年以前五舟就开始接触定制客户，由此开始了在定制业务上的摸索和积累，通过对国外市场以及国内重点行业的发展趋势研究，我们认为定制业务将是服务器行业的下一个热点，将带动服务器硬件厂商和软件厂商进入一个全新的发展阶段，共同促进行业应用的快速发展。
　　定制业务已经经历了最初的原始发展阶段，这个阶段的定制其实就是简单的贴牌方式，即OEM方式。随着IT行业的成熟发展，各种应用的行业性与特殊性日趋明显，催生了一大批以行业用户为基础、整合软硬件、提供整体解决方案的ISV，这部分ISV专注于自己的软件研发，关心是否能满足行业用户的实际需求，同时又希望能提供具有自我特色的硬件平台。
　　在这样一批ISV的推动下，定制业务进入了一个快速的成长期，也不再是简单的停留在贴牌方式上，而是需要根据不同的客户应用提供不同的整合方案，硬件厂商与软件厂商的合作，往往从产品研发阶段开始，就已经进行了很多前期的对口准备工作，以保证最终整体方案的可行性。
　　参考国外IT行业的发展历程，基于行业用户的软硬一体解决方案是必然的发展趋势，在这个过程中，硬件厂商和软件厂商共同合作才能提升各自的核心价值，是真正的双赢格局。从服务器厂商的角度来看，定制业务的前景是广阔而且深远的，随着行业应用的逐步深入和成熟，将有越来越多的软件厂商开始通过硬件定制的方式，来整合自己的方案、提升整体形象、进而提升自己的品牌价值，打造出自己的核心竞争力。

测试线

 
品质检验人员正在对大容量机器进行压力测试